夏至后，天氣越來越熱，或多或少影響著消費者購買家居建材的積極性，業主們的裝修步調有所放緩，家居建材市場也迎來了傳統意義上的淡季。不過，多數從業者以更大的熱情賣力營銷催熱市場，但僅僅依靠頻繁促銷壓低價格，難以持續吸引客戶。因此，促銷的同時做好品牌建設和服務，已成為眾多品牌商的共識。

　　淡季不淡

　　商家打出營銷“組合拳”

　　盡管天氣炎熱，但在遂寧主流賣場負責人的眼里，高溫對消費者購買家居建材的影響已經越來越小，淡季不淡成為近兩年遂寧家居建材市場的主旋律。

　　近期，公園口家居生活廣場推出“2折來了”“數碼、家電、金幣瘋狂送”“建材、家具、軟裝大讓利”等系列活動；心田家居則推出“天天、件件淘寶價”活動，將裝飾設計、建材家具軟裝、宅急修融為一體，推出系列優惠來吸引客源……記者在眾多家裝市場走訪中發現，各個品類的商品都在積極搞促銷活動。

　　“就目前的數據來看，這個夏季市場還會有繼續回升的趨勢?！蔽挥谑谐菂^開善東路的一家建材市場負責人告訴記者，上個月該市場建材的送貨率同比提升了15%，而從賣場各大經銷商的反饋來看，家居的銷售數據也有所上升。

　　做強品牌

　　用服務持續吸引客戶

　　記者走訪中了解到，家居建材市場活動雖多，但是一些商家已開始從單純的價格戰轉向針對提升品牌影響力的營銷戰。

　　“我們現在強調的是‘做好一單是一單’，而不是單純和別人去拼價格?！彼鞂幭灿T家居建材生活廣場負責人告訴記者，即使活動再多、促銷再好，但最終落地的還是賣場品牌本身，如果服務到位、價格合理，品牌知名度也會提升，賣場自然會迎來持續不斷的后續客戶；相反，如果單純強調沖刺業績，打“價格戰”，導致服務跟不上，退單量增多，最終只能是兩敗俱傷?！八?，當前我們更多要強調做好品牌，保證性價比?！痹撠撠熑巳缡钦f。

　　“我們更注重的是做好接到的每一單，而不是單純去和別人拼價格?！彼鞣苼喖已b品牌負責人告訴記者，即使活動再多，促銷噱頭再吸引人，最終還是要產品過硬、服務到位、價格合理，消費者對品牌的忠誠度才會自然上升。

　　在營銷的同時擴大品牌影響力的理念，受到不少品牌商的認同。在遂寧做門窗裝飾多年的劉女士表示，以前十個人中，只有兩三個人在購買建材時會有品牌意識，而現在比例則大大提高。對打出名氣的品牌商而言，越是市場不好做的時候，就越能體現優勢?！罢f到底，價格促銷只是短期行為，最重要的還是要做好品牌服務?！眲⑴咳缡钦f。

（全媒體記者  劉曉）